4.20
昨天是周六，去了博览中心，将容声吊顶和欧派厨柜的合同定了下来。累啊，从早上9：30一直搞到中午12：30，签了两个合同，仅用了3个小时候，而且是在前期价格基本都谈好的情况下。我感到，买主材的业主累，卖主材的商家更累，累在一个要向外掏银子，一个要通过努力争取更多的银子，互不相让，争取各自利益最大化，是一种心理、耐力和体力的搏弈。 商家在商言商，价格就是心头肉，但服务态度还是超好的。先去容声吊顶，容声吊顶依靠容声的品牌，在安庆市场上声誉还是很好的，几个朋友都是容声吊顶，反映不错，无论从质量还是售前、售后服务口碑都很好。由于相信朋友，远远胜过相信店家，所以，有了信任才有了昨天的选择。容声吊顶店内有两位“安庆的小妹”，一个是店长，一个是店员。两个人，不温不火，轻声慢语，细心地解释着我们提出的各类问题。特别是张店长，技术、销售、沟通的一把好手，从测量、设计到出效果图，干净利索，非常老练。但涉及到价格，又是一个温水煮青蛙模样，漫漫地熬吧，熬到后来大家都让步，生意也就成了。不过自始至终，气氛还是很和谐的，互相笑谈之间生意也就成了。 导购的“安庆小妹”不知道姓什么，但是非常能干（安庆方言叫“扎干”，不知字对不对，反正就是这么个意思）。 感谢张店长和不知名的“安庆小妹”。 容声谈成了，交了银子，又去的欧派厨柜。欧派厨柜大品牌，高价格，广告到处都是。我相信一分价格，一分货，厨房里的东东一定要在能力允许的范围内用好的。本人家的厨房里除了热水器不是欧派（不知有没有），其余都是欧派的，厨柜、烟、灶、水槽、上下水等，也是欧派的导购程晶晶所“忽悠”，一站式购物啊，不过还是那句话，因为信任，才有选择。 因为与导购晶晶和设计师汪工都很熟，这次来只是对前期的设计、颜色进行一次确认。再交上银子就行了。这里有一个小小的插曲，设计中将汪工设计的吊柜由对开门改成了上翻门，好看、时尚，但确认时才知道，上翻门每个门有两个气动撑杆要另外购卖，四个上翻门，八个气动撑杆，银子要960元（120*8=960），眠前一黑，晕，要好看，就要付出，心痛啊。晶晶看出了，说“王总，上翻门，虽然好看，但不一定好用，不适合年龄大的人用（看看，她把我归到年龄大的行列，泪。。。。。。），我还是建议你，用原设计的对开门，实用，又省不少钱。”，找来设计师汪工，设计师不干了，设计的柜子是他的“孩子”，不同意轻易修改，加上我也喜欢上翻门，虽然年龄大一点，心还是年轻的。事到此就卡壳了。后来还是汪工出面找店长，给优惠吧，后来当然生意做成了。这也许都是商家的一贯技法，困难的时候找领导，申请给优惠。在此感谢晶晶和汪设计师。 这次在容声和欧派购物，虽然花了不少银子，但与两家年轻人的接触、交流也很愉快，对两家的东东也很满意。买了就买了，不管是贵了还是便宜，都过去了，只要心情好，买得愉快就行，希望这之后安装和售后都象他们介绍的一样的好。 | 
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发表于 2014-4-15 19:04:12
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